人人都吃早餐，但你的豆浆卖给谁？——聊聊AI技能变现的真相

最近和一个朋友聊了很久，关于AI技能怎么变现的问题。

他在一家公司做技术，我在学校搞研究，两个人的视角不一样，但聊到最后得出了一个共同的结论：

大部分人搞反了方向。

01 一个很朴素的商业逻辑

我朋友提了一个链条：

你有一项技能 → 把它写进代码和Prompt里 → 封装成一个应用 → 用户订阅你的服务，按年付费。

听起来很完美，对吧？

传统SaaS是”你付钱用我的软件，但活还是你自己干”。AI时代的SaaS进化了——“你付钱，活直接给你干完”。

他举了个例子：以前做财务系统，用户付了钱还得自己登录、勾选、确认，操作一大堆。现在呢？理论上用户付完钱，AI把活全干了，用户甚至不需要打开软件。

这就是AI带来的质变。

但问题来了——这条链路上最难的环节是什么？

不是写代码，不是调Prompt，不是封装应用。

是找到愿意付钱的人。

02 豆浆鸡蛋的困境

我跟他说了一个比喻：你发现人人都吃早餐，于是你做了豆浆鸡蛋。但人人都吃早餐，不代表人人都会买你的豆浆。

Skill变现难，本质上不是技术问题，是分发问题。

第一，需求太分散。

我自己写了不少Skill，比如一套公众号配图+小红书文案自动生成的工作流。对我来说效率极高，但换一个人，他的业务流程完全不同，我的Skill对他没用。Skill天然是定制品，不是标品，这就很难规模化。

第二，用户门槛高。

能用Skill的人，首先得装Claude Code或者类似工具，还得懂基本配置。这个群体现在非常小。而且我朋友说了一句大实话：”周围大部分人不愿意付费，大家都喜欢白嫖。”

第三，切入点难找。

就算你做了全世界最好喝的豆浆，你得知道早上7点哪个地铁口人流量最大，而不是在家等人来敲门买。

03 别卖Skill，卖结果

聊到后面，我朋友说了一句话，我觉得特别有意思：

“我今天要从这儿到北京开会，你说我是坐飞机还是坐高铁？我什么都不管，我只要到了就行。”

这就是马斯克说的第一性原理。

用户不在乎你用的是Skill还是手搓代码，不在乎你消耗了100万Token还是10个Token。他要的是一个结果——文章配好图了、文案写好了、PPT做完了。

所以，与其想”怎么卖Skill”，不如想”怎么卖Skill产出的结果”。

这个思路一转，很多事情就清晰了。

04 一个血淋淋的反面教材

聊天过程中，我们实际操作了一件事：给PPT去水印。

试了一圈工具：

Claude Code写了个Python脚本，结果直接把图片删了——“去水印就是这么去的”，离谱。
MiniMax Agent处理图片，花了200积分，出来的效果颜色变了、字模糊了。
折腾了快一个小时。

最后的解决方案是什么？

截个模板的图，贴上去遮住水印。两分钟搞定。

这件事给了我一个很深的感触：当前AI工具在很多具体场景下还不成熟，但”把笨办法流程化、自动化”反而是真正能解决问题的东西。

别追求技术的优雅，追求结果的靠谱。

05 Token不值钱，结果才值钱

我一直在公众号里强调一个观点：Token本身没有价值，Token转化成你需要的结果，才有价值。

我朋友公司的人想按Token用量计费——用多少Token收多少钱。但他说了一句很实在的话：

“你用了100万Token，结果事儿没干明白，这有啥用？”

同样的事情，如果模型够智能，10个Token就能搞定，那100万Token的消耗就是浪费。

这个道理反过来看Skill变现也一样：

你别跟用户解释”我这个Skill调用了多少API、跑了多少轮迭代、用了多精妙的Prompt”。用户不care。

用户只想知道：你能不能帮我把这件事干完？多少钱？

06 短期最现实的路径

如果你也在想AI技能变现，我的建议是这样的：

先别急着做产品，先做”人肉SaaS”。

什么意思？

先在公众号、小红书这些平台上，持续展示”我用AI工具5分钟搞定了XX”的效果。吸引那些有同样痛点但自己不会操作的人过来。

然后，不是卖Skill文件，而是卖你的服务——帮他们配置环境、调通流程，按次或按月收费。

本质上就是你朋友说的”付钱活干完”，只不过前期你自己就是那个”AI”。

等你积累了十几个付费用户，你就自然知道：

哪些需求是共性的（值得做成标品）
哪些环节是重复的（值得自动化）
哪些用户愿意持续付费（值得深耕）

那时再把它产品化、SaaS化，一切都水到渠成。

07 写在最后

我朋友说了一句话，我觉得可以作为结尾：

“办法总比困难多。”

AI技能变现这件事，确实不容易。需求分散、用户门槛高、大部分人不愿意付费。

但反过来想，正因为难，才有壁垒。

那些能把自己的技能写进Prompt、封装进代码、最终交付一个结果的人，在未来一定有饭吃。

关键不是你会不会用AI，而是你能不能用AI帮别人把活干完。

摆摊的核心不是豆浆好不好喝，是你站在了正确的地铁口。

共勉。

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